8月，某持牌机构差点发不出员工工资，最后工资晚了3天到账，但根据知情人爆料，支付公司发不出分润给代理机构，选择分期发放

同样是在8月，卡友支付违规操作，并要求在1年之内退出25省收单业务。

还是在8月，线下收单行业多家大型外包服务商被爆拖欠二级代理分润、变相压货。甚至有不少代理商因垫付日结分润款、机具激活奖励款导致资金链紧张，随时有崩盘可能。

可以说，在线上支付机构通过扫码支付的一步步蚕食下，在聚合支付公司的大举进犯中，在央行等顶层对支付行业持续的强监管上，60余家线下持牌支付机构和藏匿在阴影里的众多二清公司一起，瓜分着巨头牙缝中挤下的市场。

但就在这样寒冬，知名POS大厂新大陆成为市场中的一匹黑马，7月24日在官网发了条消息，表示"新大陆跃居全球第二大POS供应商，2017年设备出货量达870万台"。

一面是支付寒冬，一面是机具厂高歌猛进，可以说是机具厂吃尽了第三方支付红利。

支付行业，讲究的是规模效益

只有交易量达到一定量级，才有利润，否则，连人员成本都无法覆盖

就因为这样各大支付公司，开始大打价格战

如XX支付公司，99考核策略席卷整个线下收单市场，同时期也诞生了19、39、80元考核策略。

一款机器，至少价格在300块左右，支付支付公司想通过，各种渠道来平衡价格。

除了极少数将成本成功转嫁给代理商的，大多数支付公司在这场低价厮杀中都以赔本告终。

最可怕的，短期内市场出现这么大量机具，市场无法消化

那2017到2018年之间，出了多少机具，数据来源有限，小7做了结合了新大陆和新国都两家公司财报统计，新大陆在2017年支付设备出货量是870万台，新国都则是886万套

也就是说，仅仅是这两家终端厂商，在去年就卖出了1756万台终端，数字远高于国内联网新增POS机数的665万台。这还没统计百富、联迪、惠尔丰等大厂，还有众多中小厂家

那么这么机具会去哪里呢？

它可能在支付公司或者代理商的仓库里，也可能在二级代理的家里，还有可能在客户的抽屉里。

总之，它不会被砸在终端厂商手里。

故事还在继续

前，各大线下支付公司的资金都已经非常吃紧，甚至出现了发工资困难、分润不及时、厂商欠款延缓支付等一系列问题。

在一场持续近两年的低价厮杀中，除了终端厂商以外的线下收单产业链上的各环，支付公司、代理商、二级代理、兼职人员等等均承担起了低价的风险，损失惨重、鲜血淋淋。

这时，终端厂商坐山观虎，收购支付机构，推出自有品牌。等到各个独立线下支付公司无力迎战的时候，终端厂商可谓鹬蚌相争、渔翁得利，以较小的代价获得较大的利益。

在这场低价厮杀中，终端厂商或许才是线下收单领域的最大赢家。

不过，小玩家还没有放弃，依然在挣扎中求生。

故事结束了吗？其实远未结束。

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